Najlepsze negocjacje to te, podczas których obie strony dążą do zbudowania więzi, wychodząc z założenia, że wzajemna relacja jest równie ważna, co szczegóły konkretnej transakcji.

Czym jednak dokładnie są negocjacje i dlaczego są tak ważne dla menedżerów, pragnących osiągać coraz lepsze wyniki w pracy? W negocjacjach nie chodzi o to, by przechytrzyć czy wykorzystać drugą stronę. Negocjacje to nic innego, jak obustronne poszukiwanie rozwiązania problemu, zadowalającego wszystkie zainteresowane strony.
W tej książce omówiono najważniejsze wyzwania, przed którymi stają negocjujące strony.

Idzie o:
• negocjowanie w atmosferze wzajemnej współpracy
• nawiązanie i utrzymanie trwałego partnerstwa strategicznego
• negocjowanie pod presją (np. podczas poważnych konfliktów lub z wyjątkowo trudnym partnerem)
• unikanie podczas negocjacji pułapek związanych z różnicami kulturowymi.

Autor: Praca zbiorowa

Sprawdź cene w księgarni